Robin van Schaik · LinkedIn
Founder en senior marketeer, Gold Lemon
25+ jaar B2B-marketing. Bouwt marketingsystemen voor software-, IT- en techbedrijven, met AI-agents voor het volumewerk en menselijk oordeel op alles wat live gaat.
Kies een moment dat jou uitkomt. We bespreken jouw situatie en welk systeem past.
Welke bedrijven passen bij je aanbod? Waarom kiezen ze voor jou? En waarom juist nu? Wij zoeken het uit, en we benaderen die bedrijven ook.
Een marketing- en salesservice die warme leads aanlevert, elk met een kort dossier: wie het is, wat er speelt en waarom nu.
In het kort
Een IT-dienstverlener heeft meestal een doelmarkt van een paar duizend bedrijven. Elk bedrijf dat goed past is de moeite van persoonlijke aandacht waard. Wij bepalen met jou welke bedrijven dat zijn, zoeken per bedrijf uit wat er speelt en zetten de opvolging in gang. Je krijgt een lijst die je kunt gebruiken, met de outreach erbij.
Het probleem
Veel ABM-trajecten stoppen bij een rapport. Je weet welke bedrijven passen, welke personen beslissen en wat er bij hen speelt. Daarna moet je zelf een team of een bureau vinden om er iets mee te doen. Tegen de tijd dat de eerste berichten de deur uit gaan, is de helft van de signalen oud.
Bij Gold Lemon loopt het van keuze tot gesprek in één systeem. Hetzelfde team dat je accounts selecteert, schrijft de berichten en volgt ze op.
Wat we doen
In het Fundament leggen we vast wie je beste klant is en waar die zit: sector, omvang, regio, techniek en het probleem dat jij voor ze oplost. Je senior marketeer doet het marktonderzoek en legt je positionering vast in de Brand Vault.
Op basis van je ICP bouwen we de lijst. We combineren en verrijken gegevens uit meerdere bronnen. Per bedrijf zie je waarom het past: omvang, groei, vacatures, gebruikte technologie en nieuwe beslissers.
Edgar Hoover, onze onderzoeksagent, zoekt per warm account uit wie de beslisser is en wat er speelt. Hij schrijft een eerste LinkedIn-bericht met één concreet inzicht. Je senior marketeer beoordeelt het voordat het verstuurd wordt.
De Signaalvanger houdt bij welke bedrijven uit je lijst koopintentie tonen: websitebezoek, vacatures, groei en nieuwe beslissers. De Outreach-agent benadert die bedrijven op LinkedIn, met een connectieverzoek en opvolging.
Bedrijven op je lijst zoeken zelf ook, in Google en in ChatGPT. Met SEO/GEO/AEO en content zorgen we dat ze jou daar tegenkomen. Zo ben je bekend als het eerste bericht binnenkomt.
Voor wie
Dit werkt het beste voor software-, IT- en techbedrijven met 5 tot 50 medewerkers die aan andere bedrijven verkopen. Je doelmarkt telt honderden tot enkele duizenden bedrijven, en een nieuwe klant is genoeg waard om per account tijd in te steken.
Het past minder goed als je duizenden kleine klanten zoekt of als je product zonder gesprek verkocht wordt.
Hoe het verloopt
Fundament. ICP, positionering en marktonderzoek staan vast. Het platform en het CRM zijn ingericht.
Eerste accountlijst, verrijkt en beoordeeld. Eerste berichten klaar voor je akkoord.
Outreach loopt. Signalen komen binnen. Je ziet welke accounts reageren en welke opwarmen.
De lijst wordt scherper op basis van wat werkt. Accounts die niet reageren gaan eruit, nieuwe signalen komen erbij.
Alles volg je live in je dashboard.
Wat het kost
Accountselectie, signalen, onderzoek per account en outreach.
Alles uit de Salesmotor plus SEO/GEO/AEO en content.
Je start met het Fundament, eenmalig €1.499. Beide pakketten zijn maandelijks opzegbaar. De tools voor outreach en koopsignalen zitten in de prijs; LinkedIn Sales Navigator is voor eigen rekening. Alle prijzen zijn exclusief btw.
Veelgestelde vragen
Staat jouw vraag er niet tussen? Plan een gesprek.
Bij account-based marketing kies je eerst de bedrijven die je als klant wilt hebben en richt je je marketing en sales op die bedrijven. Je benadert dus een afgebakende lijst met een bericht dat past bij hun situatie, in plaats van een zo groot mogelijk publiek.
We beginnen bij je bestaande klanten: wie levert je het meeste op, wie blijft het langst en waarom. Daaruit volgt je ICP. Die vergelijken we met marktdata over sector, omvang, groei en technologie. Je senior marketeer en jij beslissen samen welke segmenten voorrang krijgen.
Ook de opvolging. Met de Salesmotor of de Groeimotor benaderen we de accounts op LinkedIn, volgen we reacties op en zetten we warme accounts door naar jou of je salesteam.
Dat hangt af van je markt. Een goede lijst is klein genoeg om per bedrijf aandacht te geven en groot genoeg om elke week gesprekken op te leveren. We spreken het aantal af in het Fundament.
Je vaste senior marketeer, nu Robin van Schaik. De agents doen het onderzoek en schrijven een eerste versie. Niets gaat de deur uit zonder beoordeling en zonder jouw akkoord.
De marktradar laat zien welke bedrijven in je markt bewegen. Account-based marketing begint een stap eerder: welke bedrijven wil je überhaupt als klant? De radar houdt die lijst daarna actueel.
We leggen per klant vast welke bronnen we koppelen en waarvoor. We gebruiken zakelijke gegevens over bedrijven en beslissers in hun rol. De agents nemen geen besluiten over personen; elke actie gaat langs een senior marketeer.
Klaar voor een gesprek?
30 minuten. We kijken naar je huidige klanten en laten zien welke bedrijven in je markt op ze lijken.