- Contractwaarde
leads × gewonnen deals × klantwaarde per maand, voor nu en voor je doel.
- Brutowinst
- De extra contractwaarde maal je brutomarge. Daarop rekenen we de ROI, want omzet is niet wat je overhoudt.
- Opbouw
- Je doel haal je niet in maand 1. Het model groeit langs een S-curve naar volle kracht. Standaard 9 maanden voor de Marketingmotor, 6 voor de Groeimotor en 4 voor de Salesmotor: vindbaarheid laat na 4 tot 8 weken de eerste verschuivingen zien, autoriteit bouwt door over 3 tot 12 maanden, outbound komt sneller op gang.
- Kosten
- Pakket, advertentiebudget, tools buiten het pakket en je eigen tijd, elke maand. Het Fundament telt eenmalig mee bij de start.
- ROI op brutowinst
- Extra brutowinst per maand op volle kracht, gedeeld door de kosten per maand.
- Terugverdiend
- De eerste maand waarin de opgetelde extra brutowinst de opgetelde kosten haalt, inclusief het Fundament.
- Break-even
- De kosten van het eerste jaar gedeeld door de brutowinst van één klant: zoveel extra klanten per jaar heb je nodig.
- Niet meegenomen
- Btw, een hogere klantwaarde door een betere fit en alles buiten de funnel. Verwacht je grotere klanten, zet dat dan zelf in de kolom Met Gold Lemon.