Strategie
Kies een moment dat jou uitkomt.
De keuze voor een marketing agency is voor een B2B-techbedrijf een investering die zich pas na maanden laat beoordelen. Een overtuigende pitch en een lange klantenlijst geven daarbij weinig houvast. Vijf criteria geven dat wel: de bezetting van je account, de meetbaarheid van het werk, het prijsmodel en de contractvorm, kennis van het B2B-koopproces en het eigenaarschap van data en content. Leg ze vóór de ondertekening vast.
De termen worden door elkaar gebruikt. Een marketing agency of marketingbureau neemt een deel van de marketing over. Een digital agency richt zich op online kanalen zoals de website, Google en LinkedIn. Voor een B2B-techbedrijf is het label van ondergeschikt belang. Doorslaggevend is of het bureau het koopproces van jouw klanten begrijpt: een traject van maanden, meerdere beslissers en een omzet die uit een beperkt aantal grote opdrachten komt.
In de verkoopfase spreek je vaak met de directie van het bureau. In de uitvoering ligt het werk regelmatig bij een accountmanager en een junior medewerker. Vraag daarom expliciet wie wekelijks aan je account werkt, wie de content produceert en wie eindverantwoordelijk is voor wat er gepubliceerd wordt. Een sterk antwoord noemt een vaste senior professional met ervaring in jouw markt en een vast moment waarop jij goedkeuring geeft.
Een maandrapport geeft inzicht achteraf. Voor bijsturing heb je actuele cijfers nodig. Vraag welke KPI's het bureau wekelijks bijhoudt en of je daar zelf toegang toe hebt. Voor vindbaarheid zijn dat je posities in Google op de zoekwoorden van je kopers en je zichtbaarheid in AI-assistenten zoals ChatGPT, Gemini en Perplexity. Die tweede meting wint aan belang, omdat een groeiend deel van de zakelijke kopers een AI-assistent gebruikt om een shortlist van leveranciers samen te stellen.
Traditionele bureaus rekenen 100 tot 150 euro per uur. Met accountmanagement komt een B2B-bedrijf al snel uit op 6.000 tot 8.000 euro per maand, vaak met een looptijd van zes tot twaalf maanden. Vraag naar een vaste maandprijs, een sluitende omschrijving van de scope en de opzegtermijn. Een bureau dat een jaarcontract vereist, moet kunnen onderbouwen waarom die zekerheid nodig is.
Een B2B-softwarebedrijf genereert omzet op een andere manier dan een webshop. Een kansrijke lead is vaak een bedrijf dat een vacature plaatst, herhaaldelijk je prijspagina bezoekt of reageert op een LinkedIn-post van je directie. Vraag hoe het bureau zulke koopsignalen herkent, hoe het warme accounts opvolgt en welke ervaring het heeft met vergelijkbare verkooptrajecten. Ontbreekt die kennis, dan stuurt een bureau al snel op klikken. Voor een B2B-bedrijf telt het aantal gesprekken met beslissers.
Dit criterium komt in selectiegesprekken zelden aan bod en weegt later het zwaarst. Leg vast van wie de content, de data en de koppelingen zijn als de samenwerking eindigt. Staan je contacten in je eigen CRM? Kun je je meetgegevens meenemen? Een professioneel bureau werkt in de accounts van de klant, zodat alles wat het bouwt bij de klant blijft.
Gold Lemon is gevestigd aan de Lien Gisolfstraat in Haarlem en werkt voornamelijk voor software-, IT- en techbedrijven, in de regio en landelijk.
Je account heeft een vaste senior marketeer. Agents voeren het meet- en schrijfwerk uit, de senior marketeer beoordeelt alles en jij keurt goed voordat er iets gepubliceerd wordt.
Elke maandag meten we je posities in Google en je zichtbaarheid in vijf AI-assistenten. De resultaten staan direct op je eigen dashboard.
Het Fundament is een eenmalige investering van 2.499 euro. Daarna betaal je vanaf 699 euro per maand, excl. btw, maandelijks opzegbaar.
Voor outreach brengen we de koopsignalen uit je markt samen in een eigen laag van agents en scripts, die boven tools als Stairoids, lemlist en LinkedIn draait. Die laag bundelt de signalen, bereidt per warm account een eerste bericht voor en controleert of er al contact loopt voordat er een bericht vanaf je eigen profiel vertrekt.
Bij beëindiging van de samenwerking blijven content, contacten en meetgegevens van jou.
Meer over onze aanpak in de regio lees je op de pagina marketingbureau in Haarlem. Wil je eerst weten hoe vindbaar je bedrijf nu is? Bekijk dan de pagina over SEO/GEO/AEO in Haarlem.
Vijf koopvragen aan ChatGPT, Gemini en Perplexity, met drie tips. De uitslag staat meestal binnen een uur in je inbox.
SEO/GEO/AEO: elke maandag meten we 250 zoektermen en 50 AI-vragen in Google en vijf AI-assistenten. Onze agents verbeteren daarna je techniek, links, reviews en positie ten opzichte van je concurrenten.
Elke week een blog en een LinkedIn-post in jouw stem, over de vragen die je kopers nu stellen. Met beeld uit je eigen huisstijl, en alleen gepubliceerd na jouw akkoord.
We zien welke bedrijven uit je doelgroep koopintentie tonen, schrijven per account een persoonlijk eerste bericht en benaderen ze warm via LinkedIn, met opvolging in je CRM.