Strategie & visie
Kies een moment dat jou uitkomt.
Tien jaar geleden kwam vrijwel alle vastgoedfinanciering van de bank. Vandaag verzorgen banken nog zo'n 60 procent van de Europese vastgoedfinanciering; de rest komt van verzekeraars, fondsen en private debt (marktdata Cushman & Wakefield). Voor adviseurs en financiers verandert daarmee ook hoe klanten je vinden.
Dit stuk zet op een rij wat er in 2026 speelt in financiering en vastgoed, en wat dat betekent voor de zichtbaarheid van advieskantoren, vastgoedfinanciers en fondsspecialisten.
Basel IV dwingt banken meer eigen vermogen aan te houden tegenover vastgoedleningen. Ze worden selectiever, vooral bovenin de kapitaalstructuur. In dat gat springen private debt-fondsen, verzekeraars en family offices: sneller, flexibeler, vaak al vanaf twee miljoen.
Voor wie kapitaal zoekt betekent dat meer opties en minder overzicht. De vraag is niet langer óf er financiering is, maar welke combinatie van partijen past. Precies daar wint de regierol van de adviseur aan waarde.
Financiering is in 2026 weer beschikbaar, maar selectief. Bij herfinanciering kijken financiers kritischer naar locatie, bouwkundige staat, duurzaamheid en verhuurbaarheid. Objecten die in de jaren van goedkoop geld nog meekwamen, worden nu afgerekend op hun herfinancierbaarheid (Vastgoedjournaal).
De rente voor commercieel vastgoed beweegt begin 2026 tussen de 4,2 en 7 procent en is beter voorspelbaar dan tijdens de rentestress van 2022. Duurder geld, maar weer te modelleren. Dat maakt advies over structuur en timing belangrijker dan ooit.
Sinds maart 2024 is de duurzaamheidsparagraaf (DuPa 2.0) verplicht bij taxaties voor de grote banken: tachtig aspecten, van energielabel en werkelijk energiegebruik tot klimaatrisico's. De opvolger DuPa 3.0 schuift verder op richting Paris Proof en circulariteit.
De consequentie is hard: zonder goede duurzaamheidsrapportage geen lening, of alleen tegen slechtere voorwaarden. Duurzaam vastgoed financiert goedkoper, niet-duurzaam duurder. Elke eigenaar met een aflopende rentevaste periode krijgt hiermee te maken.
Elke verschuiving hierboven is een stroom zoekvragen en gesprekken. De kantoren die daar zichtbaar zijn, pakken de mandaten. Drie plekken waar dat gebeurt.
"Private debt of bank", "herfinanciering kantoor energielabel", "alternatieve vastgoedfinanciering Nederland": je markt zoekt dit vandaag, in Google en in ChatGPT. Vrijwel geen kantoor publiceert de antwoorden. Wie dat wel doet, rankt met weinig concurrentie.
Finance en vastgoed zijn vertrouwensmarkten: beslissers checken je track record en marktvisie voordat ze bellen. Partners die op LinkedIn schrijven over rente, DuPa en dealstructuren bouwen dat vertrouwen op, maanden voor het eerste gesprek.
Financieringsmomenten zijn zichtbaar: een aflopende rentevaste periode, een aankoop, een portefeuille die verschuift, een verduurzamingstraject. Wie die signalen volgt, belt op het moment dat de vraag ontstaat, in plaats van koud.
Hoe wij dit voor finance- en vastgoedkantoren inrichten, staat op de pagina marketing voor finance & vastgoed.
Een versnipperde markt beloont twee dingen: regie en zichtbaarheid. De regie hebben de goede kantoren al; de kennis zit in dealsheets en hoofden. Zichtbaarheid is de achterstand, en dus de kans.
Wie zijn marktvisie publiceert, wordt gevonden door partijen die het kantoor nog niet kennen. Wie op zijn netwerk blijft leunen, groeit zo hard als zijn agenda. Het verschil is geen kennisvraag, maar een marketingkeuze.
Bronnen: Vastgoedjournaal (2026), marktdata Cushman & Wakefield, Credion, DGBC en BDO over de duurzaamheidsparagraaf.
In 30 minuten laten we zien welke financieringsvragen in jouw segment spelen, waar je nu staat in Google en ChatGPT, en welke pagina's het verschil maken.
